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深圳辦公家具市場銷售方向逐步明朗,已解決！

作者：美林家具發布時間：2017-09-20 15:03:02

深圳辦公家具市場銷售方向逐步明朗,已解決！在過去很長的一段時間，內銷市場僅是"一二線城市"的代名詞，伴隨著大城市市場的逐漸飽和以及城鎮化步伐加快，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內銷的外延擴寬。
大城市的家具市場已經趨于飽和，大型賣場不斷出現，而且同質化嚴重，只能轉移陣地。三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。
過去公司產品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉變，因為當時就發現中國家具市場的結構發生了變化。我們的產品已經能夠適應大部分三線城市的需要，但要適應四線城市市場，還要繼續改變。
我國家具行業改革開放以來發展很快，家具的生產技術不斷更新，家具的品種不斷增加，逐漸形成了專業化生產。家具企業的管理水平也在不斷的提高，我們今天看到好多老板都是戰斗在家具生產第一線上的，為我們行業發展做出了很大的貢獻。
隨著我國經濟的持續健康快速發展，我國辦公家具消費保持持續快速增長，家具內銷市場已連續多年保持15%以上的增長。
2011年我國家具行業總產值達到10100億元，出口388.82億美元，進口22.58億美元，按照2011年12月31日人民幣兌美元6.30的匯率測算，估計我國2011年家具行業的消費金額在7793億人民幣左右。按照辦公家具占我國家具銷售總額20%測算，則我國辦公家具的消費金額估計在1600億元左右；按辦公椅占辦公家具比重約10%，則辦公椅的消費金額在160億元左右約25億美元。
隨著我國經濟的快速發展和城市化進程的穩步推進，企事業單位、政府機關辦公條件改善，企業數量和規模增長，現在辦公寫字樓和酒店的建設等因素促進下，保守估計，未來幾年我國辦公椅消費能夠達到20%以上的增長，預計到2015年我國辦公椅市場需求將達到332億元，市場空間巨大。
21世紀初，我國經濟持續高增長促進了消費的繁榮，房地產隨之走熱，使得投資重心不斷向房地產業非理性傾斜，并帶動家具行業的過熱發展。為促進房地產業健康發展，我國在2010年推出了一系列房地產調控政策，家具行業也隨之進入調整期，增速明顯放緩。在低迷的大環境下，今年更是被經濟學家看衰的一年。不過，在大環境不利的情況下，今年我國家具行業仍存在三大商機。
一是房價下跌使剛性消費需求得到釋放。隨著房地產調控的進一步持續，眾多房地產公司不得不通過降價來刺激房屋消費，那些剛性住宅需求的消費者將從觀望走向選購。有業內人士指出，今年3月，房屋交易價格將試探性小幅下降，到5月份時降價幅度進一步擴大，9月份進入另一個降價高潮。每一輪房屋交易價格的下降，都會有剛性消費者購房，并為家具市場銷售帶來小幅增長。
二是酒店家具消費。據了解，隨著我國旅游業的迅猛發展，休閑度假酒店對家具需求增長迅速，僅去年1月-3月，國內開業的星級酒店數就達到43家，客房總數超過11454間(套)。專家指出，未來幾年，是我國酒店業加速發展的黃金時期，酒店家具需求會成倍增加。
三是保障房帶來的家具消費。國家推出的保障房項目，在今年也是一塊很大的蛋糕，中小家具企業也要不遺余力地去爭取。
發展：內銷外銷并舉走中高端路線
“市場發展需求促使我們提升產品檔次，走中高端產品路線。”一家家具公司人士分析，“同時，堅持內外銷并舉，做大內銷市場也是一大調整策略。”
調整轉型，內銷外銷并舉，是當前家具業的大勢所趨。一些中型企業通過改變產品結構，爭取到很多的訂單。如有的企業本來以生產出口美式家具為主，轉內銷后家具款式并不適用國內的情況，他們就改良款式，“小美式”應運而生，一舉打開了國內市場。還有一些家具企業“放下身段”，有針對性地開發系列家具產品來適應小戶型和經濟適用房等市場的需求。
家企五大策略制勝
在行業增速放緩、競爭加劇的情況下，如何把握有限的商機，在于家具企業選擇怎樣的策略。一般而言，我國家企今年并不適合采取規模擴張策略，而需根據自身特點采取以下策略。
一是成本領先策略。家具企業只有不斷降低產品成本和營運成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制，另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應商的合作來降低原材料價格，或通過聯合、并購方式，將原材料生產納入企業業務范圍，擺脫對原材料供應商的依賴，從而達到降低成本的目的。
二是扶持經銷商策略。家企必須對經銷商加強控制，通過優勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式，鼓勵經銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期，中小企業更是要雪中送炭，給予自己的經銷商以更大的支持，在市場疲軟情況下保持量的增長。同時，家企應確保主體品牌的市場號召力，對內重新整合產品，保持適當的產品廣度和深度。
三是強強聯合策略。經過30年的發展，我國家具行業至今仍未產生壟斷性品牌或主導品牌，眾多企業一直處于初級競爭之中，但通過聯合做大做強，仍是未來的發展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言，通過品牌間強強聯合實現產品互補和資源整合，提高市場競爭力，是一條不錯的出路。
四是改造優先策略。雖然創新產品可以取得市場的主動權，但對于中小規模家企來說一定要謹慎對待，因為新產品的開發要投入較多的時間、物力和財力。相反，中小家企應在借鑒成熟品牌產品的基礎上加以改造，這樣既無需大幅增加資金投入，又能獲得不錯的效果。
五是差異化、多渠道拓展策略。家企應發揮自身長處，以創新能力和營銷能力為基礎，在差異化消費領域及配套加工領域進行多層次拓展。比如，銳圖寢具麾下的嘉興店，就與當地在建酒店加強合作，擴大了品牌在當地的市場占有率，連當地養生館連鎖機構也成為其合作對象。
總體來看，今年絕大多數家企面臨的處境仍會十分艱難，需要充分發揮創新思維，采取合適的發展策略，才能成功突圍。
辦公家具日益專業化
隨著時代發展，辦公家具逐漸形成了一個專業，漸成好多類別，比如說像辦公屏風家具、客廳家具、餐廳家具，以及像賓館用的家具電視柜等等。辦公家具里面用不同的原材料，不同的生產工藝，不同產品標準，不同的使用場合，不同的銷售方式，不同的售后服務等等，都有家具專業化的形成。由于辦公家具的生產、銷售、安裝均和一般民用家具有很大的不同，為更好的完成并且搞好售后服務，于是，辦公家具專業化逐漸形成。
而經歷國際金融風暴洗禮后，更多地專注研究國內家具。市場走向，加快開發、調整產品結構，成為許多杭州家具企業致力的重點。杭州結合自身家具產業特色，已明確提出要打造“中國辦公家具生產基地”。
統計資料表明，杭州規模以上家具企業已有100多家，年銷售產值突破200億元，形成了以辦公家具、戶外家具和軟體家具等為主的特色產品，并已成為全國第二大辦公家具生產基地。企業成長迅速，產業鏈配套不斷完善，產品向國際潮流和標準靠攏，板塊的異軍突起，行業組織的建立與完備，制造的專業化，市場的全球化，加之專家和客商的認可和推崇，終究將杭州的辦公家具企業推上了一個新的高度。由是,自2012年4月9日始，“中國辦公家具產業基地” 從此成為杭州以及杭州的家具企業一塊響當當的招牌。
辦公也要“人文+混搭+舒適”
提及辦公家具，許多人第一印象就是辦公室里一成不變的灰色臺面與灰藍色的椅子，但實際上，辦公家具是指在公共、辦公場所或家庭里使用的工作家具，其涉及范圍之廣，并不是狹義的辦公桌椅板凳。辦公家具相對于企業，與民用家具相對于家庭一樣，它不僅能最直接反映一個企業的文化和形象，同時也由于其功能性、舒適性、美觀度等因素直接影響到員工的工作效率。
業內人士表示，未來幾年我國辦公椅消費能夠達到20%以上的增長，到2015年我國辦公家具市場需求將達到332億元。而記者在采訪中了解到，美觀、輕便、舒適、靈活、個性、耐用、環保、可持續利用，是現代商業活動中人們對辦公家具的要求，在此基礎上更加人性化與科技化的辦公家具產品不斷推出，必將刺激辦公家具市場尤其是中高端部分的持續升溫。
不難看到的是，如今已有不少深圳辦公家具在設計與材質上花費大力氣，生產出的產品已經不僅僅能夠滿足辦公、公共環境的裝飾使用需求，更貼近人性與溫馨的審美，一些色彩艷麗、造型獨特的產品，也十分適合家庭書房環境的使用。一些消費者也表示，專業的辦公家具有時更符合自己對家中辦公區域的要求，且價格相對合理，是十分值得選擇的。