外銷深圳辦公家具企業如何做好內銷,已解決！

外銷深圳辦公家具企業如何做好內銷,已解決！隨著世界經濟的發展，國內外經濟政策的不斷調整，近年來家具產品的國際競爭價格優勢逐漸降低，從而使中國家具出口企業經營的壓力倍增。 不少長期做出口家具的企業目前紛紛開始轉向國內市場。

    如家具企業A，地處廣東省，長期做出口家具，產品遠銷歐美等地。近期因匯率和國家政策等國內外環境變化迫使企業必須要轉出口為內銷。但是，鑒于一直做國外市場，內銷系統基本屬于空白，因此需要外腦的支持。作為該項目聘請的顧問公司之一的成員，筆者親自參與了此項目的操作，現將在本項目中所積累的一些經驗與行業同仁共享。

    下面，我們將以自己實踐操做的A企業的項目作為案例進行分析。在x個月的時間內，我們分四步對該企業面向內銷的轉型做了分析與相應的解決方案。

    1  第一步，對家具行業進行詳盡的調研

    調研出發點是研究我們的客戶和客戶的客戶。我們研究的一個切入點是從客戶的角度來思考問題，分析和研究客戶，了解客戶的痛，并設計出切實可行的解決方案。

    經過我們研究，家具行業具有如下幾個特點：

    （1）家具行業的交貨期普遍較長

    家具業交貨期普遍都比較長，國內交貨最長的時間甚至會達到60天。而通過分析發現，消費者有購買現貨的需求。買家具和買家電都屬于大宗消費，買家電可以買現貨，看中了直接就購買，為什么買家具就要等？等的時間甚至長達2個月。交貨周期長的原因是現在的家具廠基本上都不具有提供現貨的能力。

    不過，交貨期的縮短是可以通過管理改善實現的。通過本公司的顧問，現在華日家具可以做到15天的交貨能力，四海家具則具備了7天交貨的能力。縮短交貨期，提高了銷售額，并增加了庫存周轉次數。另外，如楷模家具的做法是用交貨期和折扣掛鉤的策略。

    （2）家具行業廠商關系松散

    目前，家具行業的廠商關系是各自為戰，廠家是廠家，商家是商家，沒有結合成一個航空母艦，攜手開拓市場。具體體現在廠家要求經銷商全款購貨，把貨壓到經銷商倉庫；經銷商必須為自己的選擇買單，暢銷品可以快速銷售，但是滯銷品就壓在倉庫打折或者甩貨。

    真正的廠商利益航空母艦是廠家和商家都能雙贏。貨品從經銷商的門店中賣給消費者后才是真正的銷售出去商品。因此，對于廠家來說，不能把產品堆放在經銷商手里就算銷售完成，而是要協助經銷商把產品銷售到消費者手中才算銷售完成。

    （3）單店單城市模式的加盟方式

    現在家具行業普遍采用的單店單城市加盟的運作模式不利于區域性的規模運作，也不便于打造品牌。例如在江蘇省，有13個地級城市，假如每個城市都各自為政，各個城市之間相互擔心利益問題而不愿意做大規模的長期的品牌廣告推廣，這將不利于在這個區域品牌的整體推廣。

    （4）產品庫存問題

    庫存問題是家具廠比較頭痛的事情。通常情況下，為了提高供貨速度，要備大量的庫存；為了減少投資，則要備較少庫存。這一直是困擾廠家或經銷商的一個重要問題。

 

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辦公家具產品：辦公桌椅（會議椅、職員椅、老板椅、大中班椅、展臺、前臺、班臺等）、屏風工作卡位、文件柜、檔案柜、機柜、密集架、屏風隔斷、沙發、茶幾，書架、書車、閱覽桌、高低床等也算上吧，因為一般家具公司也都有生產。深圳辦公家具采購熱線：400-756-9688/137-1535-9763

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺，主管桌，轉椅，沙發，文件柜，會議桌，屏風。

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辦公家具的材質分類：1、 按材質分類可分為：實木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會使用實木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現在的辦公家具是什么樣的一個走向個性定制越來越多，風格多元化，簡約風占主流，辦公家具細節設計更顯人性化，以滿足消費者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據需要移動空間里的元素，充分發揮創造力。

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